Wie Sie Ihren Umsatz kurzfristig steigern können! Wer will nicht gerne ein Schnäppchen machen? Die Aussicht auf Rabatte aktiviert das Belohnungssystem im Gehirn und bewirkt beim Käufer ein Glücksgefühl. Das…
Wann Sie die Preise ändern müssen In bestimmten Situationen sehen sich Unternehmen auch bei bereits am Markt etablierten Tarifen und langfristig definierten Strategien zu aktiven Preisanpassungen veranlasst. Dafür kann es…
Ständige Analyse des Wettbewerbs und der Preisbereitschaften. Ob Preissenkung, die Einführung einer neuen Produktlinie, intensive Werbemaßnahmen oder neue Vertriebskooperation: Marketing- und Vertriebsaktivitäten des Wettbewerbs sind häufig ein guter Grund dafür,…
Kosten und Erträge immer im Blick. Die regelmäßig in Unternehmen durchgeführte Ergebnisplanung geht in der Regel von durchschnittlich erzielbaren Preisen aus, schätzt dazu die erwarteten Absätze und stellt kalkulierte Kosten…
Um die Kundenloyalität bei längerfristig angelegten Geschäften zu erhöhen werden bei B2B-Geschäften häufig Boni vereinbart. Es handelt sich dabei um nachträgliche Rückerstattungen um über einen zuvor festgelegten Zeitraum die Motivation…
Für die Bestimmung der tatsächlichen Rabatthöhe ist es wichtig, zwischen angestoßenen (inkrementellen) und durchgerechneten Rabatten zu unterscheiden. Während sich durchgerechnete Rabatte auf die volle Abnahmemenge beziehen, wird bei der angestoßenen…
Durch Rabatte und Nachlässe modifizieren Unternehmen ihren Grundpreis. Dabei verfolgen sie das Ziel ihre Kunden zu frühzeitiger Zahlung, der Abnahme größerer Mengen, Auftragserteilung außerhalb der Saison oder ähnlichen gewünschten Handlungen…