Liefer- und Zahlungsbedingungen regeln die Vorgehensweise bei der Leistungserstellung bzw. der Übergabe von Produkten, den Gefahren- und Eigentumsübergang sowie die Modalitäten der Entrichtung des Kaufpreises. Die Lieferbedingungen geben Auskunft über…
Die Wahrnehmung von Markerelementen und komplexen Preisen Bei vielen Kaufvorgängen sind Kunden nicht in der Lage, einen objektiven und vollständigen Preisvergleich durchzuführen. Das kann unterschiedliche Gründe haben: Bei einem Einkauf…
Kunden fällen Ihre Kaufentscheidungen selten alleine auf Basis rationaler ökonomischer Abwägungen. Es existieren in ihrer Wahrnehmung oftmals psychologische Preisschwellen bei deren Überschreitung das Produkt als teuer wahrgenommen wird. Solange der…
Die Controlling Abteilung – Freund oder Feind der Pricing Manager? In vielen Unternehmen ist es nicht ganz klar, wer letztendlich die Entscheidung über den Preis trifft und wer dabei in…
Preisdifferenzierung und -bündelung richtig einsetzen Unter Preisdifferenzierung versteht man den Versuch eines Anbieters durch den Verkauf von im Prinzip gleichen Gütern zu unterschiedlichen Preisen zusätzliche Deckungsbeiträge zu erwirtschaften. Dabei wird…
Ein traditionsreiches, inhabergeführtes mittelständisches Unternehmen der Druckbranche befindet sich in schwierigem Marktumfeld und steht vor einem Generationenwechsel in der Geschäftsführung. Limburg Consulting unterstützt des Management bei der Neuausrichtung des Unternehmens,…
Kannibalisierung vermeiden, Synergien nutzen Die meisten Unternehmen bieten Ihren Kunden eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte und Leistungen an. Dabei umfasst das Sortiment häufig mehrere Produkte die auf das gleiche Kundenbedürfnis abzielen…