Die Wahrnehmung von Markerelementen und komplexen Preisen Bei vielen Kaufvorgängen sind Kunden nicht in der Lage, einen objektiven und vollständigen Preisvergleich durchzuführen. Das kann unterschiedliche Gründe haben: Bei einem Einkauf…
Kunden fällen Ihre Kaufentscheidungen selten alleine auf Basis rationaler ökonomischer Abwägungen. Es existieren in ihrer Wahrnehmung oftmals psychologische Preisschwellen bei deren Überschreitung das Produkt als teuer wahrgenommen wird. Solange der…
Preisdifferenzierung und -bündelung richtig einsetzen Unter Preisdifferenzierung versteht man den Versuch eines Anbieters durch den Verkauf von im Prinzip gleichen Gütern zu unterschiedlichen Preisen zusätzliche Deckungsbeiträge zu erwirtschaften. Dabei wird…
Kannibalisierung vermeiden, Synergien nutzen Die meisten Unternehmen bieten Ihren Kunden eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte und Leistungen an. Dabei umfasst das Sortiment häufig mehrere Produkte die auf das gleiche Kundenbedürfnis abzielen…
Die Preisbereitschaft der Kunden ist die wichtigste Determinante im Pricing-Prozess. Gleichzeitig ist sie aber auch die, die in der Praxis am schwierigsten zu bestimmen ist. Während sich in der Theorie…
Das Konzept der Preisspannen – durch integrierte Sicht zum besten Preis Für den Pricing Manager bedeutet die Einbeziehung aller relevanten Faktoren in die Preisbestimmung oftmals eine hochkomplexe Entscheidungssituation. Es stellt…